Video surveillance : un nouvel axe de croissance pour SQP
«Le marché de la vidéo surveillance est encore largement dominé par les solutions analogiques. Mais dans les prochaines années, les entreprises vont massivement migrer vers les technologies IP qui ne représentent aujourd'hui que 10% à 20% du parc installé», explique Alain Juarez, le responsable commercial de SQP. Pour ne pas laisser passer cette manne, le grossiste lyonnais travaille actuellement au développement de ses propres solutions de vidéosurveillance qu'il doit ajouter à son catalogue au mois de mars. Baptisée Viosecure, cette gamme de produits comprendra notamment des caméras IP, des objectifs, des boîtiers enregistreurs numériques, des logiciels dédiés... Avec ces matériels, SQP ajoute non seulement une corde à son arc, mais ouvre aussi un nouveau débouché pour ses offres traditionnelles de produits réseaux et de stockage, nécessaires dans une solution complète de vidéo surveillance. Ce référencement s'accompagne d'une réorganisation des équipes du grossiste menant à la création d'une business unit dédiée de dix personnes, soit 20% de son effectif. Les objectifs qui lui ont été fixés sont ambitieux : SQP compte réaliser de 20 à 30% de son chiffre d'affaires dans le domaine de la vidéosurveillance, au plus tard dans trois ans. Reste que s'il a préparé ses équipes, le grossiste doit aussi disposer d'un portefeuille clients capable de relayer sa nouvelle offre dans les entreprises. Il mise pour cela sur l'organisation de formations et sur l'élargissement de son portefeuille clients à des revendeurs disposants déjà des compétences nécessaires. Par ailleurs, une société spécialisée dans le télémarketing sera chargée quant à elles de détecter des leads pour les revendeurs du grossiste
