Trend Micro et Nec s'allient autour des appliances de sécurité

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L'éditeur d'antivirus Trend et le fabricant de serveurs NEC lancent des boîtiers de sécurité basés sur leurs savoir-faire respectifs. Ils seront notamment disponibles chez les grossistes Computerlinks et Config. Le marché des appliances de sécurité est trop dynamique et important pour que le japonais Trend Micro en reste éloigné trop longtemps. Il a donc noué un accord avec Nec afin de revenir sur un marché des appliances dont il était sorti. Egalement nippon, Nec poursuit quand à lui, sa stratégie de partenariats avec les éditeurs qui devrait donner prochainement lieu à de nouvelles associations de ce type. Depuis quelques jours, deux nouvelles offres de boîtiers de sécurité destinées aux entreprises de 500 à 3000 utilisateurs sont disponibles sur le marché français. Griffées Trend Micro et Nec Computers, ces produits sont le fruit d'un accord européen signés entre les deux entreprises japonaises. L'accord prévoit d'intégrer des serveurs Nec Computers et les solutions InterScan Web Security Virtual Appliance (IWSVA) et InterScan Messaging Security Virtual Appliance (IMSVA) de Trend Micro. Avantage de ces logiciels : ils sont livrés avec un système d'exploitation et peuvent fonctionner dans des environnements classiques ou virtualisés. Les entreprises qui ont besoin de sécuriser ce premier type d'environnement vont pouvoir s'orienter vers le package basé sur le serveur Express5800 R120-a1 de NEC livré sans système d'exploitation. Pour les environnements virtualisés, les solutions de Trend Micro sont proposées sur la plate-forme à tolérance de panne Express5800/320Fd qui embarque l'hyperviseur VMware. Toutefois, à ce jour l'intégration entre les serveurs de Nec et les solutions de Trend Micron n'est pas encore réalisée. En effet, si les produits sont bien livrés ensemble, l'installation des logiciels doit encore être réalisée par les clients eux-mêmes ou leurs prestataires. Leur pré-installation sera effective dès le début 2010. l'accord passé entre Nec et Trend Micro porte aussi sur le mode de diffusion des produits dans les canaux de distribution respectifs des deux fournisseurs. S'agissant de Nec Computers, ses revendeurs ... ... Gold auront la possibilité d'acquérir l'offre conjointe des deux fournisseurs en direct auprès du fabricant de serveurs. Ses partenaires Silver devront en revanche passer par Computerlinks et Config, les deux seuls grossistes chez qui les produits seront disponibles. Ces derniers seront également le point de passage obligé pour les revendeurs de Trend Micro. « Commercialement parlant, notre relation avec Nec repose sur un modèle OEM dans le cadre duquel Trend Micro perçoit des royalties. Nec s'est engagé à rémunérer les revendeurs affiliés à notre programme partenaires Affinity en respectant le principe de niveaux de remise différents que nous leur attribuons en fonction de leur degré de labellisation », précise Laurent Gondicart, le directeur du business development de Trend Micro pour l'Europe. Pour Trend Micro, l'accord signé avec Nec est une bonne occasion de revenir sur le marché des boîtiers de sécurité. L'éditeur avait tenté l'aventure il y a quelques année sans succès, faute, notamment, de maîtriser les plates-formes matérielles. « Certains de nos concurrents disposent toujours d'une offre d'appliances quand il ne s'agit pas du coeur de leur activité. Cela leur donne un avantage compétitif sur certaines affaires, notamment sur le segment du midmarket, où il est important de disposer de ce type de solutions pour l'emporter », détaille Laurent Gondicart. Chez Nec, on considère la relation qui s'est nouée avec Trend Micro comme une nouvelle brique de la stratégie mise en place par l'entreprise depuis l'abandon de son activité PC. « Parallèlement à son recentrage sur l'infrastructure, Nec a décidé d'ouvrir ses plates-formes à des éditeurs. Cela nous permet de nous adresser à leur réseau de distribution et d'enrichir dans le même temps le catalogue que nous proposons à nos partenaires », indique Thomas Luquet, le responsable des programmes marketing solution chez Nec Computers. Dans cette logique, Nec a déjà signé un partenariat avec le français Neocoretech, un spécialiste de la virtualisation du poste de travail. Il devrait bientôt annoncer deux nouveaux partenariats de ce type. Dans le cadre de son association avec Trend Micro, il peut potentiellement s'ouvrir aux 20 à 30 revendeur actifs du grossiste autour de l'offre de l'éditeur. Avec Config, les choses pourraient aller au-delà de la distribution des nouvelles offres packagées. Le distributeur pourrait en effet ouvrir son catalogue à l'ensemble de l'offre de serveurs de Nec Computers.