Profonde pénurie d'experts en ToIP
Now Consulting, tout jeune cabinet « chasseur de têtes » implanté à Paris La Défense, profite d'un marché du recrutement High-Tech extrêmement dynamique. Carine Guillemette, la fondatrice, nous explique en quoi la demande se fait terriblement pressante sur les profils experts en ToIP et sécurité.
R&T : Quels profils recherchez vous actuellement ? Carine Guillemette : En environnement technique, tous les constructeurs, opérateurs et intégrateurs confondus, cherchent ardemment des experts en ToIP. La demande est un peu plus forte sur les spécialistes Cisco. Mais la demande porte sur tous types de fonctions : expert, avant-vente, chef de projets, consultants, responsables d'équipes... L'expertise ne suffit plus. Nos clients cherchent aussi des personnalités, dotées d'un relationnel fort. Ca bouge aussi beaucoup du côté des spécialistes Microsoft. L'année 2007 devrait être l'année Microsoft. Nous enregistrons d'autre part une forte demande sur les services à valeur ajoutée : centres de contacts, CRM, convergence informatique & télécoms, sécurité... Dans des environnements moins techniques, la demande est forte sur les commerciaux grands comptes. Les entreprises recherchent des chasseurs à fort potentiel et quelques directeurs de comptes stratégiques. Leurs objectifs sont dorénavant fixés sur l'accroissement de la marge et non sur le développement du chiffre d'affaires. Autre demande forte dans la fidélisation des comptes clés : les services clients et les responsables opérationnels de comptes. Pour finir, bien évidemment, nos clients recherchent des candidats avec un bon niveau en anglais. R&T : Il y a donc une pénurie sur le marché ? C.G. : Oui, clairement en ToIP et en Sécurité. Les technologies émergentes manquent d'experts. Il n'y a pas assez de formation, même si les écoles intègrent dorénavant des cursus ToIP. Quoi qu'il en soit, les clients ne veulent pas des profils théoriques, ils cherchent des opérationnels ! L'expérience s'arrache ! Le marché Français subit une énorme pression internationale. Nos experts saisissent des opportunités à l'étranger. Notre chère métropole perd une partie de ses cerveaux ! Cette pénurie fait de ces candidats « des enfants gâtés » : Un consultant ToIP ne veut pas signer en dessous de 65 Keuros. Un DSI dans un très grand compte peut prétendre à 120-130 Keuros, et les dépasser... Elément important, en 2006, les sociétés utilisatrices ont beaucoup utilisé de prestataires. Aujourd'hui, elles recrutent davantage en interne, surtout sur les postes qui nécessite des choix techniques ou fonctionnels. Nous sommes mandatés à la fois sur la maîtrise d'?uvre et l'assistance en maîtrise d'ouvrage. Un constat : les candidats sont attirés par ces sociétés utilisatrices. Nous enregistrons aussi beaucoup de demandes d'experts J2EE, J2ME dans la mobilité, ERP, SAP/Oracle, décisionnel, CRM, B.I... R&T : Quel avenir pour les téléphonistes ? C.G. : C'est une question délicate, un sujet sensible. Ces fonctions sont très souvent occupées par des Séniors. Avec la ToIP, le métier de téléphoniste pur change, évolue, se transforme et demande beaucoup d'adaptabilité et de flexibilité. La société peut-elle accompagner cette transformation, je suis optimiste ! il faut du temps. Le marché est entré dans une telle pénurie que les acteurs vont devoir former les équipes. Avec le papy-boom, les Séniors vont être revalorisés. J'ai pour eux un seul message : Soyez patients, les choses vont bouger en 2007.
