Orange renforce son positionnement de loueur d'applications
Sage rejoint l'opérateur Orange et son « Forfait Informatique » pour TPE/PME. Avec Sage 30, l'opérateur dote son service de fourniture d'applications en mode hébergé d'une première offre verticale.
La solution de comptabilité Sage 30 de l'éditeur Sage vient d'être ajoutée au « Forfait informatique » annoncé par Orange Business Services en avril dernier. Ce Forfait comprend, à partir d'un tarif de location de 99 € HT par mois (pour l'offre de base) le poste de travail, l'infrastructure informatique, la bureautique Microsoft Office et la messagerie Exchange. Désormais, pour accéder en ligne à la solution de comptabilité de Sage, on devra ajouter 35 € HT (logiciel + maintenance pendant trois ans). Cette offre est commercialisée par les onze agences Entreprise d'Orange Business Services (OBS). Le prix comprend les mises à jour et le support qui sera directement assuré par Sage. « L'accès à Sage 30 est ouvert à 4 utilisateurs maximum chargés de la comptabilité par entreprise. Ce qui signifie que nous pouvons cibler jusqu'aux sociétés dotées d'une quarantaine de collaborateurs au total, indique Benoît Delanoë, le responsable du forfait informatique chez OBS. Pas de problème de concurrence avec les revendeurs, selon Sage Selon Sage, l'arrivée d'Orange dans son réseau de distribution ne constitue pas une menace pour ses revendeurs traditionnels. « Leurs efforts commerciaux se portent beaucoup plus sur Sage 100, notre ERP pour PME, que sur Sage 30. En outre, Sage 30 cible potentiellement 600 000 entreprises en France, ce qui laisse de la place à chacun, argue Caroline Nicon, la chef de marché PME de Sage. A court terme en tous cas, les ambitions d'Orange autour de Sage 30 sont modestes. L'opérateur s'estimerait satisfait s'il vendait seulement de 20 à 30 forfaits informatiques incluant l'option Sage 30 d'ici la fin de l'année. A plus long terme, en revanche, il n'est pas exclus qu'il devienne un partenaire important pour Sage. D'autant que si la commercialisation de Sage 30 comptabilité porte ses fruits, l'opérateur se verrait bien intégrer Sage 100 dans son offre. Une éventualité à laquelle Sage ne se déclare pas fermé. Mais cette montée en gamme demanderait à Orange de fournir des services de paramétrages poussés à ses clients. Or, « nous voulons rester des experts de l'infrastructure, sans volonté de développer des compétences autour des applications métiers, conclut Benoît Delanoë.
