Mobile Office : Danem et Mov'Age, convergence de compétences
Danem, éditeur de solutions mobiles professionnelles, et Mov'Age, cabinet de conseil et d'intégration spécialisé lui aussi sur le mobile, fusionnent. Pierre Paul Ardile, président de la nouvelle entité, nous explique le positionnement de la nouvelle structure.
R&T : Que donne le meilleur de Danem et de Mov'Age ? Pierre Paul Ardile : Les deux sociétés sont complémentaires. Danem est un éditeur spécialisé sur les applications verticales dans la santé, le négoce, la logistique, le commerce de détail ou les forces de vente. Mov'Age est un cabinet de conseil et d'intégration, bien positionné sur les solutions de forces de vente. Grâce à cette fusion, nous approchons les comptes majeurs avec des solutions complètes. Nous avons ainsi remporté Selecta face à Atos et Cap Gemini. Nous nous positionnons aussi sur les comptes internationaux. Nous conseillons Swisscom (en Suisse) ou RGM en Allemagne. R&T : Fort de votre expérience, sentez-vous enfin le marché des applications verticales décoller ? P.P.A : L'explosion est prévue depuis 2002 mais elle a tardé à se confirmer. Nous sentons toutefois le marché s'activer depuis la fin 2005. Cette année est marquée par une très forte accélération. Nous comptons aujourd'hui plus de 350 références, soit environ 10 000 utilisateurs. Nous avons identifié un potentiel marché immédiat d'environ 30 000 utilisateurs. R&T : Bizarrement, les petits éditeurs/intégrateurs sont beaucoup plus actifs que les grosses SSII, pourquoi ? P.P.A. : Danem a atteint un niveau de maturité remarquable sur ce marché. Nous savons mettre en avant ce savoir faire. Les gros intégrateurs et les SSII n'ont pas cette expertise d'éditeur. Ils bénéficient des avantages des grosses structures mais aussi de leurs inconvénients. Au point qu'ils font appel à nous pour compléter leurs offres. Nous avons des contacts avec Cap Gemini, Atos ou EDS. Cela nous permet d'approcher de très grands comptes.
