La mayonnaise B3G commence à prendre
«En Centrex IP, nous sommes dix fois plus gros que France Télécom» lance fièrement Patrice Giami (en photo). Le PDG et co-fondateur de B3G Telecom annonce ainsi plus de 50 000 extensions VoIP/ToIP, réparties sur ses offres B-Centrex (IP Centrex) et B-Direct (Trunking IP). 15 millions d'euros sur l'entreprise L'opérateur Télécom a réalisé un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros en 2006. Les revenus « entreprises » s'élèvent à 15 millions d'euros. « Nous tablons sur près de 29 millions d'euros en 2007 » ajoute Patrice Giami. L'activité « entreprises » est dorénavant aussi importante que l'activité «opérateurs ». Le reste est dilué dans les activités de «trading de minutes», dont 2/3 issues de l'activité historique de B3G : les passerelles mobiles. La mort des hérissons « Cette activité s'arrête ! Les tarifs d'interconnections avec les opérateurs mobiles ont baissé. Cela nous encourage à privilégier l'interco directe plutôt que les passerelles » relève Patrice Giami. Cet arrêt brutal d'une des activités devrait faire plonger le CA global à 45 millions d'euros en 2007. « Nous serons encore en perte en 2007 mais visons la profitabilité au premier trimestre 2008 » assure t'il. Il ajoute « Nos marges brutes sont très bonnes, mais nous avons choisi d'embaucher et de nous développer, ce qui explique nos pertes ». B3G emploie aujourd'hui plus de 150 salariés, et a choisi un mode de commercialisation totalement indirect. Même si l'opérateur Centrex affiche de belles références « opérateurs » comme KPN en Hollande, Hub Télécom ou PacWan (racheté depuis), il se focalise plus sur le marché des PME et des grands comptes aux sites atomisés. Son coeur de cible : les sites de 30 à 100 personnes. Au delà d'Intermarché... Bien évidemment, le groupement Intermarché reste sa plus belle référence (cible de 1500 des 2500 points de ventes, en voix et data), mais il a aussi gagné Sodexho (25 sites déployés dans une première phase) et Avis (à travers Hub Telecom). Patrice Giami croit ardemment au succès du Centrex. « 80 % des opérateurs pensent faire du Centrex d'ici 2008 » illustre t'il. L'opérateur propose sa plateforme en mode mutualisé et dédié. Et y apporte sans cesse de nouvelles fonctionnalités. Sans devenir MVNO, B3G travaille en ce moment sur une offre de convergence fixe-mobile, basée sur une solution Nokia. Si l'année 2008 confirme toutes les prévisions de Patrice Giami, l'opérateur pourrait alors se développer à l'international. A cette fin, il ré-itère son ambition de faire appel au marché financier. L'idée germe depuis près de 2 ans, elle finira bien par éclore !
