Iliad casse les prix avec du triple play à 20 €
Iliad lance sous la marque Alice une offre d'accès à internet triple play à 20 €. Il s'agit de doper une marque en perte de vitesse et de répondre à l'offensive de Bouygues Telecom. La pression est mise sur Orange et SFR.
(Source EuroTMT ) Iliad vient de frapper un grand coup sur le marché du haut débit. Sous pression depuis le lancement par Bouygues Telecom de l'offre quadruple-play Ideo, à laquelle il ne peut pas répliquer en raison de son absence (pour le moment) sur le marché de la téléphonie mobile, le groupe de Xavier Niel a décidé de répondre dans l'ADSL en cassant les prix du triple-play. Cette initiative est lancée sous la marque Alice, qui propose donc un accès internet à haut débit à 19,99 €, permettant d'avoir accès à une soixantaine de chaînes (essentiellement les chaînes hertziennes et les chaînes gratuites de la TNT). Un coup double donc pour la maison mère de Free : il s'aligne sur le prix du triple-play d'entrée de gamme proposé par Numéricâble (lui aussi limité aux chaînes hertziennes en clair et à la TNT), tout en réduisant suffisamment son tarif pour relancer commercialement la marque Alice, en perte de vitesse depuis son rachat à Telecom Italia en 2008. Depuis le début de l'année, Alice a en effet perdu 105 000 abonnés et ne comptait plus que 731 000 clients à la fin septembre. Si ce rachat constituait d'abord un bon coup financier pour Iliad, cette hémorragie pesait néanmoins sur les performances commerciales globales du groupe (Free a gagné 300 000 abonnés sur les neuf premiers mois). Alors que le groupe Iliad est au coude à coude avec SFR sur le marché du haut débit, il était donc temps pour Iliad de réagir et, comme il a fait le choix de maintenir en vie la marque Alice, de lui redonner un contenu. De plus, cette offre se fait sans risque de ... (Source EuroTMT ) ... cannibalisation entre les deux parcs d'abonnés : elle est en effet réservée aux nouveaux abonnés, et le triple-play de Free propose toujours quelque 160 chaînes. Alice conserve aussi d'ailleurs un triple-play « haut de gamme » à 29,90 €, comprenant une offre audiovisuelle plus complète et proposant des services complémentaires (wifi, CPL,... ). En cassant le prix du triple-play, Iliad repositionne donc Alice comme un concurrent direct de Bouygues Telecom en annulant quasiment l'économie proposée par l'offre quadruple-play de ce dernier et redevient très compétitif par rapport aux deux autres grands acteurs. Pour le coup, la pression est transférée sur SFR et France Télécom. Le premier, s'il a déjà indiqué ne pas vouloir lancer formellement d'offre quadruple play, a toutefois indiqué être prêt ... (Source EuroTMT ) ... à baisser ses tarifs pour conserver ses clients. Cette bonne volonté sera-t-elle maintenant suffisante pour contrer la nouvelle offre d'Alice ? France Télécom est, lui, en position d'attente. Compte tenu de la faiblesse de ses prises d'abonnements dans le haut débit (comme dans la téléphonie mobile) depuis le début de l'année, l'opérateur historique se doit de réagir à la multiplication des offensives commerciales de ses concurrents. De plus, sa stratégie de proposer des contenus propriétaires semble, aujourd'hui, insuffisante. Iliad relance aussi sa marque Alice à un moment clé : alors que le dernier trimestre n'est jamais une très bonne période pour le groupe, sa nouvelle offre devrait lui permettre de bien résister. L'offensive d'Iliad devrait aussi lui permettre de consolider ses parts de marché à la veille du basculement du marché vers le très haut débit : l'année 2010 pourrait en effet connaître le véritable décollage des accès FTTH, avec toutes les incertitudes que cela comporte.
