IBM se remet sur les rangs des intégrateurs réseau
IBM revendra sous sa marque les équipements de réseau d'entreprise de Juniper Networks. Ces produits viennent étoffer un catalogue où l'on trouve du Cisco ou du Brocade. IBM devra arbitrer sur chaque projet entre ces produits, ce qui montre qu'il redevient un véritable intégrateur réseau, selon Gartner.
IBM va revendre les équipements réseau d'entreprise de Juniper Networks via un accord de distribution OEM (original equipment manufacturer). Cela comprend les commutateurs Ethernet et les routeurs de l'équipementier. Cet accord permet au groupe System & Technology d'IBM de distribuer et d'intégrer sous la marque IBM les commutateurs Ethernet EX series et les routeurs MX Series. Pour Juniper Networks, cela signifie un réel progrès dans sa lutte contre Cisco car depuis le lancement de sa propre gamme de commutateurs Ethernet d'entreprise il y a un an, Juniper a comme principal défi de constituer un réseau de distribution qui puisser bousculer Cisco dont le point fort est le réseau de revente mondial. Tout distributeur ou intégrateur se devant de proposer du Cisco à son catalogue. Côté IBM, la situation est un peu moins claire. Big Blue a déjà des accords de revente OEM de commutateurs avec de grands équipementiers. On citera l'accord avec Brocade, qui depuis son rachat de Foundry Networks, possède aussi une ligne de produits Ethernet en sus des commutateurs Fibre Channel. De plus, IBM a annoncé qu'il revendra l'offre Nexus 5000 de Cisco pour les centres informatiques. "Cela montre qu'IBM est en train de redevenir un véritable intégrateur, qui s'emploie à rechercher tout autant l'intérêt de ses clients que ses propres intérêts. Leur réponse ne sera pas systématiquement du Cisco," interprète Mark Fabbi, analyste au Gartner. Mark Fabbi pense qu'IBM ne peut que continuer de travailler avec Cisco - "Il est trop gros pour être ignoré" mais qu'il va reformater son activité là où Cisco n'est pas "De facto, le seul choix." Photo : les commutateurs Ethernet de la gamme EX de Juniper Networks.
