Hub Télécom se met sur les rangs pour servir 90 000 PME en ToIP
Hub Télécom est l'opérateur télécoms issus des Aéroports de Paris. Il va lancer une offre entreprise destinée aux PME française, commercialisée via des distributeurs, de raccordement standardisée en IP pour le téléphone.
C'est une double annonce que prépare l'opérateur de télécommunications Hub Télécom. Il va commercialiser une offre de raccordement totalement IP pour les PME pour la voix et les données. Dénommée « Hub IP Connect », ce service respecte le standard de raccordement SIP trunking. Cette offre sera proposée uniquement via des distributeurs. Jusqu'alors, Hub Télécom (130 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2008) proposait des services de télécommunications pour des sites sensibles (ports, aéroports, salons) de la géolocalisation (avec sa filiale Masternaut, récemment acquise), de la traçabilité (par sa filiale Hub Telecom Région). La nouvelle offre sera lancée début octobre sur le salon IP Convergence. « Nous souhaitons nous appuyer sur une distribution totalement en indirect, en recrutant des distributeurs et des installateurs télécoms », explique Nicolas Lehovetzki, directeur de l'entité télécoms de Hub Télécom. « Par leur proximité, ils peuvent atteindre notre cible, les PME de 20 à 500 salariés. Potentiellement, il s'agit de 90 000 entreprises, qui sont encore mal adressées par les opérateurs et par des offres qui ne sont pas en SIP Trunking ». Hub Télécom souhaite convaincre 50 partenaires d'ici fin 2010. Ils devront passer une certification, « Hub Telecom reseau partenaires » qui est en cours d'élaboration. Elle donnera accès à un programme en quatre points : des formations techniques et commerciales, des outils extranet pour le suivi des clients, un intéressement financier, une partie de communication et d'accompagnement commerciale.
