Hub-Télécom et Orange, un accord pré-MVNO ?
« Nous sommes au début de notre collaboration avec Orange. Pour le moment, nous lançons conjointement une offre co-brandée. Hub mobile by Orange est un simple accord de licence. Cependant, il est vrai qu'à terme, notre objectif est de devenir un véritable MVNO pour les entreprises » explique Arnaud Clément, chef de produit mobilité chez Hub Télécom. L'opérateur présente ainsi une offre de téléphonie mobile adaptée aux communautés professionnelles aéroportuaires et des MIN (Marché d'Intérêt National). Elle concerne 24 aéroports et 16 MIN sur le territoire national. Concrètement, pour 25 euros / mois / ligne, l'abonné téléphone de façon illimitée d'une zone communautaire à une autre (de l'aéroport Charles de Gaulle vers l'aéroport d'Ajaccio par exemple). S'il est en déplacement et appelle un fixe ou un mobile sur une zone communautaire, il est facturé 8 cts / mn. Et s'il appelle un numéro fixe extérieur à la communauté, il bénéficie d'une heure de communication et paiera ensuite 6 euros l'heure supplémentaire. De plus Hub Télécom propose une offre de convergence d'un appel fixe vers un numéro mobile avec une réduction de 30% sur les communications. « Nous avons eu l'idée de proposer à Orange cette offre communautaire. Nous connaissons parfaitement les besoins des clients sur ces zones et sommes donc à même de commercialiser ces offres mobiles spécifiques » ajoute Arnaud Clément. Orange de son côté approche ainsi une cible adressée étroitement (verrouillée ?) par Hub Télécom sur le fixe. « Grâce à notre collaboration avec Hub Télécom, opérateur télécom de ces sites complexes, nous proposons désormais à nos clients une offre adaptée à ces communautés d'entreprises » renchérit Jean-Marie Culpin, Directeur du marché entreprises chez Orange France. Ce partenariat peut être considéré comme un test en vue d'un éventuel et prochain accord de MVNO.
