En France, 3Com veut motiver ses intégrateurs à grosse valeur ajoutée

le 23/03/2008, par Pascal Boiron, Infrastructure, 256 mots

Le constructeur initie une politique de distribution fondée sur le niveau de valeur ajoutée de ses partenaires. Son nouveau Directeur des Ventes Indirectes souhaite repréciser les niveaux de certifications, les critères de rémunération et le niveau de support aux intégrateurs.

3Com vient d'enregistrer cinq trimestres bénéficiaires consécutifs tout en faisant croître son chiffre d'affaires. Ces bons résultats financiers ne sont pas étrangers à sa dernière initiative en matière de distribution : «L'objectif est d'injecter davantage de marges dans le réseau de distribution, affirme Jean-Claude Potier, Directeur des Ventes Indirectes depuis le début mars. Cela étant, 3Com entend bien le faire à sa façon. Identifier les revendeurs les plus motivés Il ne s'agit pas d'étendre le réseau de partenaires mais, au contraire de le requalifier pour identifier ceux qui doivent bénéficier d'un support et d'une rémunération plus importants. « Nous continuerons de travailler avec plus de 400 revendeurs réguliers, mais nous consacrerons davantage de ressources à ceux qui apportent le plus de valeur ajoutée et qui manifestent l'implication la plus forte, précise Jean-Claude Potier. Cela représentera une vingtaine de partenaires, contre dix auparavant, ce qui explique que nous ayons renforcé notre effectif commercial ». Un troisième niveau de certification D'ici juin, qui marquera le début de son prochain exercice fiscal, 3Com aura ainsi formalisé un troisième niveau de certification, notamment afin de resserrer son partenariat avec les intégrateurs réseaux. Avant de rejoindre 3Com l'an dernier pour gérer les distributeurs à valeur ajoutée - tels que Westcon ou IPvista - Jean-Claude Potier a principalement occupé des fonctions dans des entreprises de distribution.

Kneron vise l'ermbarqué avec sa puce KL730 taillée pour l'IA

Axée sur l'image, la puce d'intelligence artificielle KL730 de Kneron devrait permettre de nombreuses améliorations dans les domaines de l'edge computing, de la sécurité et de l'automobile. Dénommée KL730,...

le 22/08/2023, par Jon Gold / Network World (adaptation Jean Elyan), 533 mots

Volumez repense le stockage cloud en misant sur la performance...

Fondé par des vétérans dans l'industrie du stockage, Volumez promeut un logiciel d'orchestration du stockage qui exploite des ressources Linux pour exécuter des charges de travail exigeantes en utilisant une...

le 23/06/2023, par Serge LEBLAL, 939 mots

Des serveurs Lenovo edge pour l'IA et le traitement des données

Les serveurs Lenovo ThinkEdge offriront une plus grande capacité de traitement là où les données sont générées et permettront aux entreprises d'effectuer de l'inférence en temps réel à la périphérie. Au cours...

le 20/06/2023, par Andy Patrizio, IDG NS (adapté par Jean Elyan), 565 mots

Dernier dossier

Les white-box sont-elles l'avenir de la commutation réseau ?

Et si vous pouviez gérer vos commutateurs de centres de données et vos routeurs de la même façon que vos serveurs et ainsi réduire les coûts des dépenses en capital ? C'est la promesse des white-box qui amènent des systèmes d'exploitation réseau open source fonctionnant sur du matériel courant.Pour en avoir le coeur net, nous avons testé Cumulus...

Dernier entretien

Céline Polo

DRH du groupe iliad

"Nous recrutons dans des métiers en tension, en particulier sur l'infrastructure réseau, pour lesquels il y a...