EMC s'attaque au marché des PME

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EMC a officiellement dévoilé hier son offre pour PME/PMI, baptisée EMC Insignia. La gamme Invista regroupe une ensemble de produits spécifiquement pensés pour les sociétés réalisant entre 1 et 25 ME de chiffre d'affaire et disposant d'environ 250 PC, un marché estimé à 4,4 Md$ au niveau mondial et qui progresser à un rythme supérieur à 12,5% par an. L'offre EMC Insignia s'appuie sur le savoir-faire de Dantz, sa filiale spécialisée dans les logiciels de backup pour PME. Dantz, dont le nom s'efface au profit d'Insignia fournit à l'offre PME d'EMC son logiciel Phare Retrospect. Mais la gamme Insignia comprend aussi des produits emblématiques comme le Clariion AX ou e-Room. Comme l'explique Stéphane Lanoux, le responsable marketing EMEA d'EMC Dantz, "les PME ont aujourd'hui des besoins similaires à ceux des grands comptes il y a cinq ans". EMC a donc décidé de proposer dans la gamme Insignia des produits répondant à ce qu'elle considère comme les quatre grands besoins des PME. Avec Le Clariion AX, sa baie SAN d'entrée de gamme à 5000 E, EMC fournit la composante stockage de son offre. Curieusement, le constructeur a fait le choix du SAN et d'iSCSI pour la composante stockage et non pas celui du NAS qui est plébiscité par les PME. Pour la composante administration de l'offre, EMC a intégré à la gamme Insignia une version PME de Storage Administration for Exchange et son outil de SRM"light", Visual SRM pour PME. Visual SAN, jusqu'alors positionné par le constructeur comme un logiciel pour PME, ne fait pas partie de l'offre Insignia. Pour la composante protection de données, EMC a intégré à l'offre Insignia Replistor édition PME et Retrospect 7.5, la dernière mouture de son logiciel de backup sous Windows. Enfin EMC a ajouté une dimension partage de données et collaboration en intégrant une version adapté aux PME de eRoom son outil de collaboration Web. L'éditeur insiste sur le fait que tous ces produits ont été spécifiquement adaptés aux besoins des PME et qu'il sont disponibles sous la forme de boîtes avec des documentations claires et un prix raisonnable. Ainsi si l'on excepte le Clariion, la plupart des produits sont vendus sous la barre des 900 E. Seul Storage Administrator pour Exchange est vendu 1990 E. Tous les produits de la gamme Insignia seront vendus au travers du réseau de distribution indirecte d'EMC.