Embarras du choix en matière de revendeurs connaissant les logiciels de virtualisation

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Quels sont les revendeurs en Europe qui peuvent répondre à des projets de virtualisation ? Une étude de Compubase permet d'apporter des éléments de réponse à cette question.

Le cabinet Compubase estime que sur 115 000 revendeurs en Europe, 20 000 ont une compétence matière de virtualisation. La France serait la mieux lotie avec 5.400 revendeurs, devant l'Allemagne (3.900) et le Royaume-Uni (2.500). Le profil de ces revendeurs se dessine comme suit : 60% sont des prestataires de services (30% des revendeurs traditionnels) et 49% sont des PME. Ils s'adressent en priorité à des clients de taille moyenne (PME) dont beaucoup sont actifs dans le secteur des services en ligne. Signe de l'effort de d'information à réaliser auprès des clients, la part de l'activité générée par les ventes sur le terrain est très prédominante (75%). En moyenne, ce type de vente ne dépasse pas les 60%. Ces acteurs évoluent sur un marché dont la forte croissance au cours des trois dernières années (+50%) ne devrait pas se démentir à court terme.