Dell et EMC prolongent leur partenariat sur le stockage jusqu'en 2013
Alors que leur accord en cours n'arrivait à échéance qu'en 2011, Dell et EMC ont renouvelé leur partenariat sur le stockage jusqu'en 2013, lançant au passage une nouvelle plateforme, le Celerra NX4.
Malgré quelques incursions pour se doter de ses propres produits (achat d'Equalogic en novembre 2007), Dell compte toujours s'appuyer sur son partenaire EMC pour le gros de son offre. Alors que les deux sociétés avaient signé un partenariat jusqu'en 2011, elles viennent d'annoncer que celui-ci était prolongé jusqu'en 2013 et que les produits concernés seraient plus nombreux. Dell pourra ainsi revendre la gamme de baies multi-protocoles (iSCSI, NAS, Fibre Channel) Celerra d'EMC. A commencer par la baie NX4, lancée en août dernier, et disponible via Dell dès le début 2009, ciblant une clientèle plus haut de gamme que celle intéressée par les simples baies NAS sous Windows que vend déjà Dell. De plus, l'accord signé par EMC et Dell en 2001 ne se limite plus, selon les dirigeants des deux sociétés, à la simple revente. Les deux entreprises vont travailler de concert pour répondre aux besoins des clients, en développant certaines offres en commun. Elles l'ont déjà fait avec leur nouvelle plateforme pour entrepôt de données dans le cadre du programme Oracle Optimised Warehouse en septembre dernier. Pour Simon Piff, directeur de recherche stockage pour IDC Asie-Pacifique, cette annonce vise aussi « à étouffer toutes les rumeurs de séparation entre les deux sociétés qui ont couru depuis un an. Malgré le rachat d'Equalogic, EMC reste un partenaire important pour Dell car il lui permet de cibler tous les segments du marché du stockage. EMC fait entrer Dell dans le marché du haut de gamme pour l'entreprise », précise Simon Piff. Et le partenariat reste profitable financièrement. En 2007, les ventes réalisées via Dell représentaient 14,3 % des revenus d'EMC. Et si Dell ne détaille pas ce qui provient d'Equalogic et ce qui provient d'EMC, le stockage représente 4 % des ventes réalisées durant son année fiscale 2008 (terminée le 1er mars 2008).
