Cisco : "La porte est toujours ouverte pour IBM"
C'est parce qu'IBM a refusé un partenariat dans les serveurs que Cisco a dû créer ses propres machines, annonce John Chambers, PDG de Cisco. Mais la porte est toujours ouverte affirme-t-il. En revanche, le torchon brûle avec HP, selon les analystes.
Cisco avait tenté de nouer des partenariats avec de grands fabricants de serveurs, il y a plusieurs années avant de lancer ses propres serveurs en lames en début d'année, et est toujours ouvert à un partenariat avec IBM, a déclaré John Chambers, PDG de Cisco, lors d'une conférence organisée le 8 décembre à destination des analystes financiers, au siège de son entreprise à San Jose (Californie). « Je pense toujours que c'est dans le meilleur intérêt d'IBM de travailler avec nous. Cette porte sera toujours ouverte » affirme John Chambers. Récemment IBM avait annoncé un accord par lequel il commercialiserait les commutateurs et les routeurs de Juniper Networks, sérieux concurrent de Cisco. John Chambers et d'autres dirigeants de Cisco ont passé l'essentiel de la journée à dire aux analystes financiers que Cisco a une fenêtre d'opportunité maintenant pour devenir le vendeur dominant en matière de technologies de l'information et pour les communications à cause de l'importance grandissante de la virtualisation, de la collaboration et de la vidéo. Une des démarches clés de Cisco dans ce domaine a été le partenariat récent avec EMC et VMWare. Dans le cadre d'une entreprise conjointe, appelée Acadia, EMC intégrera ses équipements de stockage et son logiciel d'administration avec ... ... l'architecture UCS (Unified Computing System) de Cisco, et Vmware délivrant son logiciel de virtualisation. John Chambers estime que cet accord peut permettre à Cisco de prendre une place centrale dans les salles informatiques sans devoir fabriquer lui-même des systèmes de stockage. « Si nous avions pu former un partenariat aussi fort avec un vendeur de serveurs, Cisco n'aurait pas développé ses propres serveurs »a avoué John Chambers. Les analystes présents estiment que John Chambers est sincère quant à sa volonté de travailler avec IBM. Les deux entreprises ont beaucoup en commun à l'instar de leur base de clients, et les produits de Cisco peuvent s'insérer dans les offres d'IBM, souligne Mark Sue de RBC Capital Markets. Mais les ponts sont brûlés entre Cisco et HP, qui fut longtemps un partenaire proche de Cisco, pensent les analystes. L'offre UCS de Cisco entre en concurrence directe avec l'activité serveurs de HP, et le mois dernier HP a annoncé son intention de racheter 3Com, bousculant Cisco sur son coeur de métiers, les réseaux. Quant à l'acquisition du norvégien Tandberg par Cisco, John Chambers s'en félicite. « Cette acquisition va nous donner accès à 5 dirigeants de haut niveau. L'équipe dirigeante de Tandberg pourrait être la meilleure équipe de management que nous ayons eu depuis l'acquisition de Crescendo en 1993 » affirme John Chambers. John Chambers estime que Cisco devrait acquérir plus de sociétés étrangères dans les années qui viennent. « Il suffit de voir que l'Inde et la Chine voient arriver 600 000 ingénieurs diplômés chaque année, quand il n'en arrive que 60 000 de nouveaux aux Etats Unis. Nous devons aller où se trouvent les talents, et où se trouvent les start-up » souligne-t-il.
