Cisco et Linksys se marchent sur les pieds
Cisco modifie la stratégie de vente des produits de sa division Linksys. En effet, la firme de John Chambers vise de plus en plus les PME. Il risque alors de cannibaliser un marché jusqu'alors adressé par sa filiale. Pourtant, Cisco a la volonté de vendre des produits dotés de fonctionnalités avancées telles que les communications unifiées, alors que Linksys ne propose pas de produits intégrant ce type de fonctions. «Au cours des deux à trois prochains mois, Cisco intégrera son offre au portefeuille de solutions proposées par les revendeurs de Linksys et réciproquement», a indiqué Lauren Ventura, directrice de la division PME/TPE chez Cisco. «Par ailleurs nous avons un programme permettant aux clients d'échanger leurs équipements Linksys contre des produits Cisco», a-t-elle ajouté. Selon Frank Dzubeck, analyste chez Communications Network Architects l'offre professionnelle de la marque Linksys risque de disparaître. «Le groupe envisage de revoir la stratégie de branding», a d'ailleurs confirmé Lauren Ventura. Les deux équipementiers devront avant tout éliminer les recouvrements entre leurs produits respectifs. A terme, Linksys garderait les petites solutions comme les connecteurs de câble et la surveillance vidéo.
