Acer mène son offensive sur le marché des serveurs
En quelques mois, vingt revendeurs ont rejoint le nouveau programme partenaires d'Acer dédié à ses offres de serveurs et de produits de stockage. Ils devraient être 200 d'ici la fin de l'année.
Acer s'active pour constituer un réseau de distribution qui doit lui permettre de devenir numéro quatre des serveurs en EMEA en 2008. Entamé au début de l'année, ce travail lui a déjà permis d'accueillir, en France, 20 revendeurs dans son nouveau programme partenaires Acer Partner Solution. Ce dernier consiste à valider les compétences des revendeurs autour des serveurs et des produits de stockage d'Acer en imposant des formations techniques et commerciales à leurs collaborateurs. Malgré ce cursus, les revendeurs labellisés ne disposeront pas de marge supplémentaires, pas plus qu'il ne devront réaliser de revenus minimum, comparé à leurs homologues qui proposent les serveurs et les produits de stockage d'Acer sans avoir formé leurs équipes. Pour les distinguer du commun des revendeurs, Acer mise plutôt sur l'accompagnement que leur fourniront ses équipes : établissement de cotations, accompagnement en clientèle, montage de dossiers de financement, renvoi de leads... Certains d'entre eux pourront également effectuer la maintenance des produits d'Acer. Ce qui suppose l'obtention du label Acer Executive qui passe par la réalisation d'un chiffre d'affaire annuel de 1ME autour des produits du fabricant. Pour l'heure, ce dernier est encore loin de son objectif de recrutement puisqu'il espère avoir fait entrer près de 200 revendeurs dans son nouveau programme d'ici la fin de l'année.
