ToIP : Après Iliad, Odyssée...
Apres Iliad (Free), voici Odyssée... Cette holding naissante, au nom pas encore totalement figé, se positionne sur le créneau très convoité de l'IP Centrex (encore un !). Elle est issue de la fusion de deux petites structures : Ipex et Andrexen. La première possède plutôt une expertise « services », et la seconde déploie la plateforme technique. « La plateforme IP d'Andrexen est entièrement développée en SIP sous une architecture IMS. Nous sommes très en avance sur le marche de l'IP Centrex, face à des concurrents toujours en MGCP » lance Stéphane Molère, PDG d'Ipex. L'opérateur commercialise d'ores et déjà son offre. Le principe est simple et commun. Ipex raccorde les clients via deux liens dsl (France Télécom et Neuf Télécom, dont au moins un en sdsl si possible) à son pop. Ces liens sont à la charge du client. L'opérateur est hébergé chez Téléhouse1 et Téléhouse2, et est interconnecté directement ou indirectement à 23 opérateurs. Ipex fournit alors les postes IP, des Snom (coût entre 100 et 200 euros), les routeurs et les switchs nécessaires. L'entreprise téléphone alors à prix cassés : 1,7 cts euros/mn vers la France, 2 cts euros/mn vers l'Europe et les US, 13,5 cts euros/mn vers les mobiles. Que valent ces tarifs face aux formules illimitées ? «Le prix n'est pas le critère de choix plus important. Nous misons sur la qualité de service. Nous maîtrisons notre infrastructure. Nous compressons par exemple la voix à 80K. Nous sommes capables de moduler le taux de compression en fonction des destinations » ajoute Stéphane Molère. Ipex cible pour le moment les PME jusqu'à 200 utilisateurs et revendique depuis le lancement récent du service environ 150 postes déployés, 400 commandés. « Nous doublons notre flux voix tous les mois depuis janvier. Nous allons croître lentement mais sûrement. Le marché de l'IP Centrex n'est pas encore mûr. Nous espérons atteindre la centaine de milliers de postes d'ici 2010 » explique t'il. D'ici là, Odyssée se voit parmi les survivants de l'immense écrémage inévitable de l'IP Centrex. « Nous venons d'être labellisé Anvar ! » se réjouit-il. La nouvelle structure, qui réalise déjà 1,5 millions d'euros de chiffre d'affaires, souhaite lever des fonds d'ici la fin de l'été. Bruno Paolini, ex-DG France de l'hébergeur IXEurope et futur DG de la nouvelle structure, s'active actuellement auprès des capitaux risqueurs. Odyssée compte parmi ses investisseurs actuels, Bill Kind, l'ex dirigeant d'Access Network, société rachetée 24 milliards de dollars en 1999 par Lucent Technologies. Ses fondateurs caressent dorénavant le secret espoir de reproduire ce modèle de réussite.
